Глоссарий маркетолога

Сколько % людей кликнули по объявлению из тех кому показалось.

Сколько ты платишь за один клик.

Цена за 1000 показов рекламы (без учёта кликов).

Цена одного лида (заявки, оставленных контактов).

Цена закрытой сделки (когда клиент уже заплатил).

Во сколько раз выручка больше потраченных на рекламу денег.

Процент окупаемости инвестиций. ROAS показывает «во сколько раз», ROI — «на сколько процентов».

Процент пользователей, совершивших целевое действие.

Сколько денег клиент принесёт за всю жизнь как клиент.

Сколько стоит привлечь одного клиента.

Главное число маркетинга. Должно быть ≥3 для здорового бизнеса.

Процент клиентов, ушедших за период.

Процент клиентов, оставшихся через N времени. Противоположность churn.

Лояльность по шкале от -100 до 100. % промоутеров (9-10) минус % детракторов (0-6).

Этап после которого вероятность продажи возрастает в разы. Метод Точного Входа™ ведёт трафик на КЭВ, а не на «купить».

Главный заголовок на лендинге и в рекламе. Должен зацепить за 2 секунды. ≤56 символов для Директа.

Контакт потенциального клиента (телефон, email).

Лид, который подходит по критериям (целевой).

Лид, готовый купить (после звонка / квалификации).

Ежемесячная повторяющаяся выручка от подписок.

Годовая повторяющаяся выручка. MRR × 12.

Средний доход с одного пользователя за период.

Средний чек одной покупки.

Весь потенциальный рынок (мировой / страны).

Та часть рынка, до которой ты можешь дотянуться.

Реалистичная доля которую возьмёшь в первый год.

Сравнение двух вариантов на разных группах пользователей.

Алгоритм автоматического распределения трафика между N вариантами.

Вероятность что разница случайна. Должно быть <0.05 для статистической значимости.