📈 Окупаемость рекламы (ROAS)
Окупаемость рекламы (ROAS) — сколько рублей выручки приносит каждый рубль, вложенный в рекламу. Считается: выручка делим на расход. Сразу считаем безубыточный порог с учётом прибыли (маржи) — ниже него реклама в минус.
Простыми словами: Вложил в рекламу 100₽, продал на 400₽. Каждый рубль рекламы вернул 4 рубля выручки — ROAS ×4.
Окупаемость рекламы, по-английски ROAS (сколько рублей выручки на рубль рекламы), — во сколько раз выручка больше расхода. ×4 значит каждый вложенный рубль принёс 4 рубля выручки. Важно: считается по выручке, а окупается реклама из прибыли — поэтому смотри на безубыточный порог с учётом маржи.
- 1Впиши выручку с рекламы — сумму продаж с этого трафика.
- 2Впиши расход на рекламу за тот же период.
- 3Поставь маржу — какую долю цены ты оставляешь прибылью.
- 4Сравни ROAS с безубыточным порогом: выше — плюс, ниже — минус.
Окупаемость ×3 звучит хорошо, но при марже 20% в плюс выходишь только с ×5 — значит ×3 это убыток. Цифра без учёта прибыли обманчива. Безубыточный порог = 100 ÷ маржа в %. Держи окупаемость выше него.
Что у тебя сейчас
Сумма продаж с этого трафика
Какая доля цены — твоя прибыль после себестоимости
В плюс: ROAS ×4 выше безубыточного ×3,3 (при марже 30%). Можно масштабировать.
Каждый рубль рекламы возвращает ×4 выручки, и после вычета расхода остаётся 30 000 ₽ прибыли (при марже 30%). Реклама окупается — можно масштабировать.
ROAS = выручка ÷ расход = 600 000 ₽ ÷ 150 000 ₽ = ×4. Безубыточный порог = 100 ÷ маржа = 100 ÷ 30% = ×3,3 — ты выше с запасом ×1.2.
- 1Наращивай бюджет ступенями по 20–30%, следя, чтобы ROAS не падал ниже ×3,3 — при масштабировании он почти всегда проседает.
- 2Держи под контролем ДРР (долю рекламы в выручке): сейчас 25% при потолке 30% — пока ДРР ниже маржи, ты в плюсе.
- 3Посчитай ROAS по каждой кампании отдельно и переложи бюджет из слабых в сильные — общий ROAS вырастет без роста расхода.
Выручка с рекламы 600 000 ₽, расход 150 000 ₽, маржа 30%.
Ответ: ROAS = ×4, ДРР (доля рекламы в выручке) = 25%. Безубыточный ROAS при марже 30% = ×3,33. ×4 выше порога — реклама в плюс. Если бы маржа была 20%, порог ×5 и ×4 был бы убытком.
Окупаемость рекламы (ROAS) · целевыелиды.рф/tools/roas
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».