Куда вести трафик: на «купить» или на первый шаг
Куда вести трафик: на «купить» (готовы 3-5%) или на простой первый шаг — КЭВ (60-70%).
Спор «продавать в лоб или через первый шаг» решается не убеждениями, а арифметикой. Прямая продажа даёт мало заявок, но они горячие и доходят до сделки чаще. Промежуточный шаг даёт много заявок, но часть из них холодные и требуют обработки. Сравнивать нужно не конверсию страницы, а деньги на выходе: количество заявок, умноженное на долю доходящих до сделки и на маржу, минус стоимость обработки. У инструмента на входе ваши цифры — цена клика, конверсии, чек, ресурс на обработку — на выходе сравнение двух путей в рублях. Часто ответ зависит не от ниши, а от того, есть ли кому обрабатывать поток тёплых заявок.
Как открыть
Инструмент работает внутри PRO-кабинета на ваших ключах Метрики и Директа — данные клиентов никуда не копируются. Доступ — от 990 ₽/мес, первые 15 дней бесплатно и без карты.
Бесплатно и без регистрации — прямо сейчас
Соседние инструменты этой же темы, считают в браузере.
Частые вопросы
Когда вести сразу на покупку?+
Когда спрос сформирован и человек ищет конкретную вещь или услугу с понятной ценой, а также когда некому обрабатывать большой поток обращений. В этих случаях промежуточный шаг только удлиняет путь.
Когда нужен первый шаг?+
Когда цена высокая, решение долгое или человек не знает, что именно ему нужно. Там прямая продажа собирает единицы процентов, а расчёт или подбор — большинство посетителей.
Можно ли использовать оба пути сразу?+
Да, и это частый рабочий вариант: на странице есть и прямая кнопка для готовых, и мягкий первый шаг для сомневающихся. Важно, чтобы главным был один — два равных призыва рядом снижают оба.
Разобрать тему
Ещё в PRO по этой теме
- 🧱 Конструктор оффера — Отвечаешь на 11 простых вопросов про продукт — на выходе готовое главное предложение (оффер) для сайта и заголовки для р…
- 🎯 Конструктор КЭВ — Найдёт простой первый шаг (КЭВ), который пройдут 60-70% посетителей вместо 3-5% на «купить». Поднимает конверсию холодно…
- 🎲 Конструктор квиза — Вопросы для отбора подходящих клиентов, логика, бонусы. Квиз поднимает конверсию холодного трафика.…
- 🔭 Исследование ниши (главный) — ⭐ С НЕГО начинайте. Ниша + город → готовый разбор рынка на ЖИВЫХ данных: спрос Wordstat, конкуренты из выдачи, реальные …