🧮 Юнит-экономика рекламы
Узнаешь — реклама приносит деньги или просто тратит твой бюджет. Покажет ROAS (сколько рублей выручки приносит каждый рубль рекламы), чистую прибыль и максимальный CPL (цену одной заявки), при котором ты ещё в нуле.
Простыми словами: Если потратил рубль на рекламу — сколько вернётся? И не теряешь ли деньги на каждом клиенте?
Юнит-экономика (сходится ли математика на одном клиенте) — это правда о твоей рекламе одной цифрой. Берёт всё, что ты тратишь (бюджет), и всё, что получаешь (выручку с продаж), и показывает разницу. Плюс — реклама работает, минус — каждый день теряешь деньги.
- 1Впиши месячный бюджет на рекламу и цену за лид (CPL) — они есть в рекламном кабинете.
- 2Впиши средний чек, а конверсию и маржу возьми из базы клиентов (CRM).
- 3При желании добавь фикс-расходы (зарплата, сопровождение).
- 4Смотри вердикт: прибыль или убыток в месяц.
Это первое, что нужно проверить любому маркетологу, прежде чем крутить ставки или менять креативы. Если экономика не сходится — никакие фишки не помогут. Если сходится — точно знаешь, где упереться нельзя.
Что у тебя сейчас
Сколько денег тратишь в Директ/ВК/таргет в месяц
Сколько в среднем стоит одна заявка
Средняя сумма продажи
Зарплата маркетолога, сопровождение и т.п.
На каждый вложенный рубль возвращается ×3. Реклама работает в плюс.
При CPL выше этой цифры реклама точно в минус. Простыми словами: дороже этой суммы за лид платить нельзя — даже если конверсия не упадёт.
Реклама работает в плюс: 60 000 ₽ чистыми в месяц (720 000 ₽ в год). Каждый вложенный рубль возвращается как ×3 выручки.
Бюджет ÷ CPL = 300 000 ₽ ÷ 2 500 ₽ = 120 заявок; из них 15% доходят до сделки → 18 сделок × чек 50 000 ₽ = выручка 900 000 ₽. При марже 40% валовая прибыль 360 000 ₽, минус расходы — чистыми 60 000 ₽.
- 1Твой потолок CPL — 3 000 ₽: пока заявка дешевле, ты в плюсе. Сейчас запас 500 ₽ — используй его для масштабирования, а не для расслабления.
- 2Масштабируй бюджет ступенями по 20-30% и следи за CPL: при резком росте бюджета цена заявки обычно ползёт вверх.
- 3Самый дешёвый рост — конверсия из заявки в сделку: каждый +1 п.п. к текущим 15% — это ещё ~1,2 сделок с того же бюджета.
Допустим, ты тратишь 300 000 ₽ в месяц на Директ, заявка (лид) стоит 2500 ₽, средний чек 50 000 ₽, конверсия из заявки в сделку 15%, маржа 40%.
Ответ: Получаешь 120 заявок, из них 18 сделок, выручка 900 000 ₽, валовая прибыль 360 000 ₽. После вычета бюджета — чистая прибыль 60 000 ₽ в месяц.
Юнит-экономика рекламы · целевыелиды.рф/tools/unit-economics
Похожие инструменты
Главный показатель креатива. Сколько из 100 показов заканчиваются кликом.
Сколько ты платишь рекламе за каждую закрытую сделку.
Расход ÷ клики. Базовая цифра контекста + кликабельность (CTR) заодно.
Для охватных и медийных кампаний — РСЯ (сети сайтов-партнёров Яндекса), баннеры, ВК.
В кабинете директолога расчёт превращается в работу: заявки клиента собираются на доске, статусы уходят в Директ офлайн-конверсиями, а клиент видит свои продажи и окупаемость по ссылке — под вашим брендом. До 5 клиентов на старте.
Хочешь заявки по 1000–1500₽ вместо 3000–4000₽?
Ответь на 3 вопроса — пришлю разбор твоей ситуации по «Методу Точного Входа™».
Юнит-экономика — расчёт прибыли на одну единицу: одного клиента, одну сделку, один рекламный рубль. В рекламе она отвечает на единственный важный вопрос: приносит ли канал деньги после всех расходов, а не просто заявки. Минимальный набор данных — бюджет, цена заявки, конверсия заявки в продажу, средний чек и маржа; из них считаются доход с одного клиента, окупаемость рекламы (ROAS) и прибыль за месяц. Отдельно выводится предельная цена заявки — та, выше которой канал уходит в минус. Она и есть рабочий ориентир при управлении ставками: не «дорого ли 800 рублей за лид вообще», а «дорого ли это при вашей марже».
Частые вопросы
- Что такое юнит в юнит-экономике?
- Единица, на которую считается прибыль. В рекламе это обычно один клиент или одна сделка, реже — один заказ или один рекламный рубль. Главное, чтобы юнит был один и тот же во всех расчётах, иначе цифры не сходятся между собой.
- Чем ROAS отличается от ROMI и ДРР?
- ROAS — отношение выручки к расходам на рекламу. ROMI считает уже прибыль к вложениям, то есть учитывает себестоимость. ДРР — обратная величина: доля рекламных расходов в выручке. Показатели про одно и то же, но выводы по ним разные, поэтому важно понимать, какой из них перед вами.
- Какую максимальную цену заявки можно себе позволить?
- Ту, при которой прибыль с клиента покрывает привлечение. Считается от обратного: маржа с одной продажи умножается на конверсию заявки в продажу — получается предельная цена лида. Всё, что выше, съедает прибыль.
- Нужно ли учитывать повторные покупки?
- Если клиенты возвращаются — обязательно, иначе реклама выглядит убыточной там, где она окупается со второй покупки. Тогда в расчёт берётся не разовый чек, а пожизненная ценность клиента.
- Почему расчёт сходится, а денег нет?
- Чаще всего из-за двух вещей: в расчёт не попали постоянные расходы (зарплаты, сопровождение, комиссии) или конверсия в продажу взята с потолка, а не из базы. Обе ошибки завышают результат в разы.